Sobre o curso de Growth Marketing
Muitas empresas gastam para atrair clientes e depois não sabem por que eles somem. O growth marketing olha para a jornada inteira: como a pessoa chega, se usa o produto, se volta, se compra mais e se indica. Neste curso de growth marketing gratuito, você aprende a trabalhar com hipóteses, testes e métricas, sem depender de palpite, e a ler cada etapa do funil com números.
O que é growth marketing e como ele funciona?
Growth marketing, ou marketing de crescimento, é um jeito de trabalhar em que as decisões saem de dados e de testes, e não da preferência de quem manda. Em vez de olhar só para uma campanha de divulgação, ele acompanha o cliente do primeiro contato até a recomendação, procurando onde a jornada trava.
Na prática, isso vira um ciclo. Primeiro se define uma meta clara e se analisa a situação atual. Depois se levantam hipóteses, por exemplo: mudar o texto de um botão aumenta os cliques? As hipóteses são priorizadas pelo impacto esperado, pelo custo e pela facilidade de executar. Em seguida vem o experimento, a leitura dos resultados e o aprendizado, que orienta o próximo teste. O ciclo se repete sem fim.
Outra marca do growth é o trabalho em conjunto: marketing, vendas, produto e atendimento dividem informação, porque o problema de retenção pode estar no produto e o de ativação, no cadastro.
Onde trabalha um profissional de growth marketing?
O growth nasceu em startups de tecnologia, que precisavam crescer com pouco dinheiro, mas o raciocínio serve para qualquer negócio que tenha clientes para conquistar e manter. Aplicativos e empresas de assinatura usam para reduzir cancelamentos. Lojas virtuais usam para melhorar a conversão e o valor de cada pedido. Agências e consultorias aplicam o método nos projetos de clientes.
Dentro de uma empresa, o assunto aparece em times de growth, de marketing digital, de produto e de dados. A apostila descreve as funções de um time típico: o líder de growth, que define a estratégia; o gerente de produto, que cuida da experiência do usuário; o analista de dados, que transforma números em respostas; o especialista de marketing, que roda campanhas e testes; e o desenvolvedor, que implementa as mudanças. Quem tem negócio próprio também pode usar o ciclo de testes para decidir onde investir.
O curso de growth marketing garante emprego ou resultado nas vendas?
Não. É um curso livre de qualificação profissional: mostra os conceitos, as etapas e as métricas do growth marketing, mas não garante vaga, contratação, promoção, aumento de vendas nem crescimento de nenhum negócio. O resultado de um experimento depende do produto, do público, do orçamento e de muitos fatores que nenhum curso controla.
O conteúdo é introdutório. Ele apresenta ferramentas de automação, CRM, análise de dados e testes A/B, mas não ensina a operar uma plataforma específica nem a montar campanhas de anúncio passo a passo, e não aprofunda estatística para testes. Também não substitui graduação em marketing, administração ou áreas afins. Quem quiser aplicar o método vai precisar praticar com dados reais, de preferência começando por testes pequenos.
Para quem é o curso de growth marketing online?
O nível é iniciante e as siglas são explicadas uma a uma, então dá para começar sem saber o que é CAC ou churn. O curso atende bem:
- Profissionais de marketing digital, mídias sociais ou conteúdo que querem medir o efeito do que fazem e propor testes.
- Pessoas de vendas e atendimento que querem entender ativação, retenção e indicação.
- Donos de pequenos negócios e lojas virtuais que precisam decidir onde colocar o pouco orçamento que têm.
- Estudantes de marketing, publicidade e administração que buscam uma visão de funil e métricas.
- Quem trabalha com produto ou dados e quer ligar números a decisões de crescimento.
Como fazer o curso de growth marketing grátis e tirar o certificado?
A inscrição é grátis e nenhum cartão é pedido. O material reúne 25 videoaulas e a apostila de growth em PDF, que vale guardar para consultar as fórmulas de CAC, LTV e churn quando precisar delas no trabalho. Dá para assistir no celular ou no computador, no seu ritmo, sem data para concluir.
Encerradas as videoaulas, você faz uma prova objetiva, de múltipla escolha sobre o funil, a experimentação e as métricas. Se errar mais do que gostaria, faça de novo sem custo. Com a aprovação, você decide se quer o certificado de 40 horas. Ele sai por R$ 44,90, chega em PDF logo após a confirmação e leva um código de validação que um recrutador consegue checar no site. Também existe a versão impressa, enviada pelos Correios. Assistir às aulas e ler a apostila nunca é cobrado.
O que são funil AARRR, CAC, LTV e churn no growth marketing?
O funil AARRR, chamado de funil do pirata, divide a jornada do cliente em etapas: aquisição, quando a pessoa chega por algum canal; ativação, quando faz a primeira ação que mostra valor, como criar conta ou comprar; retenção, quando continua usando; receita, quando gera faturamento, inclusive com upsell e cross-sell; e indicação, quando recomenda a marca. A apostila acrescenta a reativação, que tenta trazer de volta quem parou.
As métricas dizem onde agir. O CAC, custo de aquisição de cliente, é o gasto de marketing e vendas dividido pelo número de clientes novos no período. O LTV estima quanto um cliente deixa para a empresa enquanto se relaciona com ela. Se o CAC passa do LTV, cada cliente novo dá prejuízo. A taxa de retenção mostra quantos clientes ficaram; o churn, quantos foram embora. Com 100 clientes no começo do mês e 10 saídas, o churn é de 10%.
